Cảnh báo 7 thủ đoạn lừa đảo của một số môi giới bất động sản tại TP. HCM

1. Đăng giá rẻ bất ngờ

Nắm được tâm lý người mua thường tìm những lô đất giá rẻ, hợp lý hoặc rẻ hơn so với thị trường kinh doanh bất động sản hiện tại, nhiều đối tượng môi giới “găng bẫy” bằng cách đưa lên trang mạng cá nhân của mình rao bán những lô đất, căn hộ với những thông tin giá rẻ bất ngờ, không đúng sự thật.

Ví dụ một căn hộ 1 trệt 1 lầu, diện tích 100m2; hoặc nhà biệt thự sân vườn có tổng diện tích gần 200m2, nhưng môi giới rao bán giá chỉ từ 8 trăm triệu đồng đến 1 tỉ đồng. Một lô đất đã xây dãy nhà trọ 10 phòng (đang cho thuê) tại xã Bình Chánh, huyện Bình Chánh (cũ) diện tích 250m2, nhưng giá rao bán chưa dến 800 triệu đồng (3,12 triệu/m2)...

Thực chất tại TP. HCM không có những căn hộ, lô đất giá rẻ như thế. Trong khi tại các huyện (cũ) vùng ven như Hóc Môn, Củ Chi, Nhà Bè một lô đất thổ cư có diện tích từ 80 - 100m2 (tùy khu vực, địa bàn), giá trị lô đất trên tối thiểu cũng từ 1,5 tỉ đến 2,5 tỉ đồng.

Để lôi kéo khách hàng, các đối tượng môi giới “giang bẫy” bằng cách quảng cáo, đăng những lô đất, căn hộ có mảnh đất đẹp, thoáng đãng, hoặc căn hộ bất động sản có dòng tiền tốt, với giá rẻ bất thường, nhắm vào những khách hàng lần đầu tìm mua nhà, đất không am hiểu, nắm rõ về giá thị trường nên thường bị “dính bẫy”. “Nếu khách hàng tìm hiểu, nhận biết được mức giá đất trung bình ở các khu vực các quận trung tâm thành phhố, các huyện ven đô sẽ giúp chúng ta tránh được chiêu trò trên”, Chuyên viên tư vấn bất động sản Đinh Công Thường nói.

2. Hẹn ra quán cà phê gặp trước khi cho xem đất

Hầu hết những người có nhu cầu mua bất động sản thường được các đối tượng môi giới mời vào các tiệm cà phê sang trọng, mục đích để thao túng tâm lý khách hàng. Trong khi trước đó, môi giới hứa đến đây để cho xem Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (sổ đỏ), kiểm tra pháp lý nhưng không được xem với nhiều lý do chủ bán nhà đi vắng, chủ bán đất đi công tác đột xuất nước ngoài…hoặc nhà đã có khách mua, đặt cọc; lô đất vướng quy hoạch… rồi khéo léo dẫn dụ khách hàng đi “du lịch” đến một dự án khác ở các huyện (cũ) vùng ven TP. HCM. Thậm chí đưa đi xem các dự án bất động sản các tỉnh khác như Long An, Tây Ninh, Đồng Nai, Bình Phước... nhằm dụ dỗ người mua xuống tiền cọc...

3. Rao bán nhà, đất giá rẻ của ngân hàng thanh lý

Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực tư vấn, Chuyên viên tư vấn bất động sản Đinh Công Thường chia sẻ: “Tôi đã làm việc với nhiều giám đốc ngân hàng nên ít nhiều cũng hiểu biết được cách thức thanh lý tài sản. Mỗi lần thanh lý một lô đất hoặc căn hộ thì phía ngân hàng tiến hành các thủ tục rất kín kẽ, đúng quy định pháp luật. Trước khi ra giá bán, ngân hàng ưu tiến bán cho người có tài sản bị thanh lý trước, nếu không mua thì nội bộ họ “gom” ngay. Vài tỉ đồng nếu “hàng ngon”, giá rẻ thì không đến lượt khách hàng ở ngoài mua. Chỉ có những tài sản vài chục tỉ đồng trở lên, giá cao, khó bán thì ngân hàng mới đưa ra ngoài thị trường để thanh lý. Thông tin thanh lý cũng sẽ được niêm yết trên website của ngân hàng chứ không cho nhân viên đăng tin tràn lan trên mạng. Vì vậy chúng ta đừng mơ mộng mua được nhà đất giá rẻ thanh lý từ ngân hàng. Nếu biết được các tin này trên mạng cá nhân thì lướt qua ngay để tránh “tiền mất tật mang”, mất thời gian”.

4. Dùng ô tô cá nhân đưa đón khách hàng

Hầu hết khách hàng đi nhà, xem đất được nhân viên môi giới chào mời lên ô tô do Công ty môi giới của họ đã chuẩn bị sẵn, mặc dù khách hàng có xe riêng nhưng đều phải gửi vào bãi gửi xe. Mục đích của việc dùng xe công ty làm phương tiện chở khách hàng miễn phí, cũng không nhằm ngoài mục đích thao túng tâm lý người có nhu cầu mua đất. Trong xe, ngoài khách hàng còn được cài cắm nhân viên “dự án”, kết hợp với nhân viên tư vấn ngồi tâm sự trò chuyện thân mật, để khách hàng không bị phân tâm, thậm chí còn tổ chức trò chơi bốc thăm trúng thưởng trong suốt hành trình đi đến tỉnh khác, để khách thoải mái, tin tưởng, thật sự hài lòng. Đây là thủ đoạn nhằm đánh vào tâm lý của khách hàng. Vì vậy khi được mời lên xe ô tô, khách hàng tuyệt đối không lên.

5. Hối thúc khách hàng đặt cọc

Tùy trường hợp mà khách hàng sẽ bị hối thúc đặt cọc trước, hoặc sau khi xem nhà đất. Hiểu được tâm tâm lý ham rẻ của khách hàng mà môi giới sẽ đưa những lời dụ dỗ cho phù hợp. Ví dụ: “Nhà này giá rẻ nên ai đặt cọc trước thì được ưu tiên xem trước”, hoặc vận động khách hàng nên xuống cọc lô đất giá rẻ này, nay mai sẽ sinh lời ngay, nếu không trong chiều nay hoặc sáng mai người khác xuống tiền mua mất là mình mất cơ hội vàng hoặc là: “Sếp em xin được một căn hộ đối ngoại giá rẻ, nên bán giá rẻ hơn thị trường, nên phải cọc ngay để nhận giá ưu đãi của sếp. Căn này mua xong, cho thuê từ mười tám đến hai mươi triệu đồng một tháng”…

“Có những “kịch bản” mà môi giới thể hiện khá tinh vi hơn, bởi các vai “diễn” người mua giả đã được chuẩn bị trước rất bài bản: “Đặt cọc sáng nay, chiều lướt cọc là lời luôn”, Chuyên viên tư vấn bất động sản Đinh Công Thường nói, cho biết thêm: “Có trường hợp người mua là bị hại kể với tôi rằng: “Tôi đã được một cô bé môi giới bất động sản đưa đi giới thiệu và “cọc lướt” vài lô đất. Cô ấy bảo tôi, chị cứ yên tâm “cọc lướt” là có lời ngay, nhưng trước khi xuống tiền cọc, tìm hiểu ra thì mới biết mình xuýt bị “dính bẫy”.

6. Gài các điều khoản bất lợi trong hợp đồng đặt cọc

Một số Công ty môi giới bất động sản có những thủ đoạn ghi trong hợp đồng đặt cọc với các điều khoản bất lợi cho bên mua như: “Thời hạn đặt cọc là 7 ngày, sau 7 ngày khách hàng phải thanh toán toàn bộ tiền mua còn lại, nếu không sẽ mất tiền cọc”; hoặc khách hàng được công ty hứa xây nhà trên đất, nhưng trong hợp đồng lại không có điều khoản cam kết xây nhà, thời gian xây. Thậm chí môi giới nói: “Các điều khoản này do công ty soạn theo mẫu, có thể linh hoạt theo lời em cam kết, Anh, chị cứ tin tưởng ở em!...”,nhưng thực chất đây là chiêu dẫn dụ xuống tiền và mất luôn tiền cọc.

“Sau khi khách hàng về nhà kiểm tra hợp đồng, thấy không an toàn, có ý định lấy lại tiền cọc như lời hứa miệng của cô môi giới đã khẳng định: “Nếu đổi ý không mua bên bán sẽ hoàn lại toàn bộ tiền cọc”. Không thể có chuyện đó, theo hợp đồng không mua sẽ mất hết số tiền cọc. Mà nếu quyết định mua thì giá cao hơn thị trường rất nhiều, hoặc mua trúng nhà đất môi giới chỉ một nơi nhưng sổ một nẻo. Ví dụ, chỉ đất thì vị trí mặt tiền rất đẹp, nhưng sổ đất thì lại ở trong hẻm cùng ngõ cụt. Mua hay không mua cũng đều mất tiền”, Chuyên viên tư vấn bất động sản Đinh Công Trường nói.

7. Không rõ ràng về pháp lý

Việc mua bán công khai nhưng khách hàng không được xem sổ hồng bản gốc. Môi giới, công ty môi giới ký nhận nhận tiền cọc thay cho chủ bán nhưng không có hợp đồng ủy quyền; không có cơ quan chức năng xác định sổ hồng này đúng là lô đất hoặc căn hộ như môi giới giới thiệu, chỉ dẫn hay không.

Để tránh bị lừa khi đi mua nhà, đất, Chuyên viên tư vấn bất động sản Đinh Công Thường nhấn mạnh: Các đối tượng lừa đảo thường nhắm vào những khách hàng lần đầu đi mua, thiếu hiểu biết về pháp luật, nhất là Luật đất đai; nam nữ sắp xây dựng gia đình, bố mẹ tìm mua cho, tặng các con… Để tránh tình trạng bị lừa, “tiền mất tật mang” khi đi xem đất, hoặc trước khi xuống tiền đặt cọc mua thì người mua cần có chuyên viên tư vấn pháp lý bất động sản đi cùng, qua đó để tìm hiểu, kiểm tra, thẩm định kỹ càng về thủ tục pháp lý cho khách hàng.

Chuyên viên tư vấn bất động sản Đinh Công Thường có lời khuyên với người mua là: Khách hàng khi mua bất động sản nên đi xem nhiều nơi để đối chiếu, so sánh, lựa chọn; tìm hiểu kỹ về giá cả, không vội vã xuống tiền cọc khi môi giới hối thúc, nhất là những trường hợp đi xem đầu. Trong hợp đồng đặt cọc, bên bán phải cam kết đất hoặc căn hộ không nằm trong quy hoạch, không tranh chấp giáp ranh, không vay mượn ngân hàng, không cầm cố tài sản cho tổ chức, cá nhân...và hiểu rõ các điều khoản trong hợp đồng trước khi ký hợp đồng. Trước khi đặt cọc nên đo đạc lại diện tích đất. Hợp đồng đặt cọc nên được công chứng để đảm bảo an toàn.

Điều quan trọng nhất là nắm vững quy trình khi mua tài sản, thẩm định giá, kiểm tra kỹ sổ đỏ, tìm hiểu nhân thân chủ tài sản; kiểm tra quy hoạch, nguồn gốc sử dụng đất.

ĐINH CÔNG THƯỜNG